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                    一文講透市場營銷策略是什么?

                    作者:上海廣告片公司   來源:http://www.cnguanyin.com   時間:2021年04月12日
                    巨石傳媒 > 巨石新聞 > 行業資訊 > 瀏覽文章
                    一、策略的定義
                    策略是經過系統分析而得出來的指導性方向。
                    策略的核心有兩個,放棄與聚焦,有放棄的魄力,也有聚焦的定力。
                    策略是做正確的事,策劃是如何正確地做事。
                    策劃是技法,決定下限,策略是認知和思維,決定上限。

                    二、策略和策劃的區別
                    1.詞性
                    “你的策略是什么,你是如何策劃的?”
                    策略偏名詞,強調根據形勢發展所制定的行動方針。策劃偏動詞,想辦法、定計劃。
                    大多時候,選擇比努力更重要,策略是選擇,策劃是努力。

                    2.營銷的角度
                    策略是長線作戰,重視全局,從未來的角度看現在,比如品牌3-5年規劃。
                    策劃是短期作戰,注重當下,從現在的角度看未來,比如短期階段性campaign。

                    3.作用時間長短
                    策略是針對長期主義的宏觀方向。
                    策劃是針對短期主義的微觀計劃。

                    4.從做事的維度
                    策略是做什么?,策劃是如何做?。
                    策略解決的是做正確的事,策劃解決的是如何正確地做事。

                    5.從組織的維度
                    二者皆不可缺,策略人解決判斷問題,策劃人解決落地問題,二者相輔相成,形成掎角之勢。

                    三、策略/策劃和戰略/戰術之間的關系
                    為了能更清晰表達,我們認為“策略≈戰略,策劃≈戰術。”
                    戰略和戰術主要是從戰爭論的角度定義策略和策劃。戰略是指導戰爭全局的計劃和策略,決定全局的策略。戰術是進行戰斗的原則和方法,解決局部的問題。
                    而營銷戰略是賽道選擇的問題,營銷戰術是跑步的步法問題。
                    企業戰略>營銷戰略>營銷戰術
                    企業戰略可以從企業文化里挖掘,即企業的使命、愿景、價值觀。
                    使命就是為什么出發,為什么去,為什么存在?愿景就是到哪里去,成為一家什么樣的公司?價值觀就是過程中堅持什么,怎么去,價值觀就是企業道德。
                    營銷戰略服務于企業戰略,企業戰略是從企業的角度表明存在的合理性問題,也就是解決了什么問題。而營銷戰略是如何讓企業的有形/無形的產品占據市場的問題,可理解為STP的邏輯。
                    營銷戰術是確定了目標市場和市場定位后,進行營銷組合決策。也就是確定了做什么之后,完成落地如何做的問題,比如常說到的4P便是很經典的營銷戰術。
                    總的來說,營銷戰略是指市場定位的選擇過程,營銷戰術是指市場定位的實現過程。
                    戰略就是你要占據什么市場,針對什么人,用什么產品。戰術就是用什么方法,將合適的產品賣給合適的人,從而占據這個市場。
                    非常認可這句話,“不要用戰術上的勤奮,掩蓋戰略上的懶惰。”戰略是分析為什么干?(原因),以及干什么?(結論/方向),而戰術是如何干(方法/路徑),戰略是戰術的合理性印證。
                    一文講透市場營銷策略是什么
                    四、策略有哪幾種?
                    市場策略:滿足細分市場。
                    品牌策略:溝通內容體系化。
                    傳播策略:基于洞察決定溝通方式。
                    產品策略:產品賣點買點化,產品之間協同化。
                    渠道策略:建立價值與價格體系,激活渠道商。

                    五、策略應具備的能力
                    1.認知的穿透力
                    對營銷/品牌體系的橫向體系化認知,對相關行業的縱向深度研究,對產品和人群的深度研習。

                    2.文字的駕馭力
                    策略的過程是思考,策略的表達是文案,而策略對文字的駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略,但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優美文字的背后,是深層次的思考和策略。

                    3.邏輯的附著力
                    金字塔上中下三層邏輯,底層邏輯概念地基,中層營銷/品牌體系邏輯中臺,上層細分行業/市場規律邏輯掌握。
                    上中下以邏輯的附著力進行體系化解決方案。從大處著眼,小處著手,做到結構化思考和表達,從而抓住問題的本質。

                    4.行業的洞察力
                    策略最終需解決市場問題,即最終會作用于某行業,所以對于行業的深耕就非常有必要。
                    從時間的維度,對于行業的過去、現在,乃至未來趨勢都了熟于心。特別是對未來的預判,更是策略人本身的護城河。
                    從營銷的維度,對于行業的需求本質,也就是鏈接產品和人群的著力點,需要具有商業的sense。

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