一文講透市場營銷策略是什么？

一、策略的定義
策略是經過系統分析而得出來的指導性方向。
策略的核心有兩個，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。
策略是做正確的事，策劃是如何正確地做事。
策劃是技法，決定下限，策略是認知和思維，決定上限。

二、策略和策劃的區別
1.詞性
“你的策略是什么，你是如何策劃的？”
策略偏名詞，強調根據形勢發展所制定的行動方針。策劃偏動詞，想辦法、定計劃。
大多時候，選擇比努力更重要，策略是選擇，策劃是努力。

2.營銷的角度
策略是長線作戰，重視全局，從未來的角度看現在，比如品牌3-5年規劃。
策劃是短期作戰，注重當下，從現在的角度看未來，比如短期階段性campaign。

3.作用時間長短
策略是針對長期主義的宏觀方向。
策劃是針對短期主義的微觀計劃。

4.從做事的維度
策略是做什么？，策劃是如何做？。
策略解決的是做正確的事，策劃解決的是如何正確地做事。

5.從組織的維度
二者皆不可缺，策略人解決判斷問題，策劃人解決落地問題，二者相輔相成，形成掎角之勢。

三、策略/策劃和戰略/戰術之間的關系
為了能更清晰表達，我們認為“策略≈戰略，策劃≈戰術。”
戰略和戰術主要是從戰爭論的角度定義策略和策劃。戰略是指導戰爭全局的計劃和策略，決定全局的策略。戰術是進行戰斗的原則和方法，解決局部的問題。
而營銷戰略是賽道選擇的問題，營銷戰術是跑步的步法問題。
企業戰略＞營銷戰略＞營銷戰術
企業戰略可以從企業文化里挖掘，即企業的使命、愿景、價值觀。
使命就是為什么出發，為什么去，為什么存在？愿景就是到哪里去，成為一家什么樣的公司？價值觀就是過程中堅持什么，怎么去，價值觀就是企業道德。
營銷戰略服務于企業戰略，企業戰略是從企業的角度表明存在的合理性問題，也就是解決了什么問題。而營銷戰略是如何讓企業的有形/無形的產品占據市場的問題，可理解為STP的邏輯。
營銷戰術是確定了目標市場和市場定位后，進行營銷組合決策。也就是確定了做什么之后，完成落地如何做的問題，比如常說到的4P便是很經典的營銷戰術。
總的來說，營銷戰略是指市場定位的選擇過程，營銷戰術是指市場定位的實現過程。
戰略就是你要占據什么市場，針對什么人，用什么產品。戰術就是用什么方法，將合適的產品賣給合適的人，從而占據這個市場。
非常認可這句話，“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。”戰略是分析為什么干？（原因），以及干什么？（結論/方向），而戰術是如何干（方法/路徑），戰略是戰術的合理性印證。

四、策略有哪幾種？
市場策略：滿足細分市場。
品牌策略：溝通內容體系化。
傳播策略：基于洞察決定溝通方式。
產品策略：產品賣點買點化，產品之間協同化。
渠道策略：建立價值與價格體系，激活渠道商。

五、策略應具備的能力
1.認知的穿透力
對營銷/品牌體系的橫向體系化認知，對相關行業的縱向深度研究，對產品和人群的深度研習。

2.文字的駕馭力
策略的過程是思考，策略的表達是文案，而策略對文字的駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略，但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優美文字的背后，是深層次的思考和策略。

3.邏輯的附著力
金字塔上中下三層邏輯，底層邏輯概念地基，中層營銷/品牌體系邏輯中臺，上層細分行業/市場規律邏輯掌握。
上中下以邏輯的附著力進行體系化解決方案。從大處著眼，小處著手，做到結構化思考和表達，從而抓住問題的本質。

4.行業的洞察力
策略最終需解決市場問題，即最終會作用于某行業，所以對于行業的深耕就非常有必要。
從時間的維度，對于行業的過去、現在，乃至未來趨勢都了熟于心。特別是對未來的預判，更是策略人本身的護城河。
從營銷的維度，對于行業的需求本質，也就是鏈接產品和人群的著力點，需要具有商業的sense。